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钾盐龙头企业降价背后的猜想

2018-09-14 16:16:11

“金九银十”,是拓展销售市场,提升业绩的黄金时段,大到商务贸易,小到国民需求,无疑不是拉动内需的重要时期。然而,今年经济环境不乐观,商家谨慎态势持续升温,从工业到农业,市场均表现出了价格与需求“并肩”走低的现象。

“金九银十”,是拓展销售市场,提升业绩的黄金时段,大到商务贸易,小到国民需求,无疑不是拉动内需的重要时期。然而,今年经济环境不乐观,商家谨慎态势持续升温,从工业到农业,市场均表现出了价格与需求“并肩”走低的现象。在农业领域,粮食、农产品(5.59,0.18,3.33%)价格持续上扬,直接刺激到了老百姓用肥积极性,然而今年化肥市场从销售到需求整体表现不温不火,部分产品更是出现“旺季不旺”的现象。在这种情况下,降价促销成为“市场潮流”。期间,青海盐湖集团、国投新疆钾盐公司相继下调钾肥销售价格,其降幅之大,让市场难以消化,短时间内市场恐慌现象极具放大,跟跌、补跌全面开花。据卓创资讯分析认为,此次龙头企业大幅下调钾肥销售价格,无非是给当前持续震荡下滑的钾肥市场制定了一个基调,让商家心理有个底价支撑,从而避免市场过度恐慌而造成价格持续下行。然而,新疆罗钾价格的一步到位,令生产企业毫无喘气之机,销售压力急剧增大,停产、检修现象日渐增多,且对于原料的采购需求降至冰点。目前,在下游需求毫无接货能力的情况下,钾肥价格继续陷入降价的泥沼中。因此,商家对于龙头企业的降价过后的市场,展开了无限猜想。首先,青海盐湖集团官方报价依旧保持高位,而对于实际成交以及联储商家却执行着超低的价格。以60%氯化钾为例,全国主流到站价2950元/吨,而联储结算价为2820元/吨,10万吨以上结算价降至2720元/吨。这将意味着,采购数量越多,优惠幅度就越大,且结算方式较为灵活,现款、承兑均可,而且是先供货,后付款。这对于资金紧张的生产企业而言,可以缓解资金链紧张问题。因此,从中我们不难发现一条信息,上游企业存在着“拉拢”下游的意思,且在当前,港口、边贸钾肥价格仍高于国产钾肥的情况下,铁路运输又十分到位,这彻底打消了企业对于原料采购的顾虑。另一方面,在国产钾肥供应局面逐渐放大的情况下,盐湖集团降价幅度之大,将会逐渐吸引到下游生产企业的采购需求。同时,为中化集团在大单谈判方面,提供了市场基准定价。其次,新疆罗钾降价一步到位,可谓是“醉翁之意不在酒”。据卓创资讯获悉,今年新疆罗钾120万吨新产能装置顺利通过验收,预计今年年底或者明年,将会投产使用。届时,我国硫酸钾产能将会达到近300万吨,成为世界的硫酸钾生产商。当前,我国钾肥年需求量基本维持在1100-1200万吨之间,但在产量不断提升的背景下,疏通新产能所带来的库存压力,只能通过刺激下游采购方能化解。因此,现阶段新疆罗钾的降价,令曼海姆装置企业关停现象逐渐攀升,而且企业报价被迫大幅下滑,企业利润空间也遭受严重挤压;从而为新疆罗钾抢占市场提供了良好时机。另外,新疆罗钾与盐湖集团有着明显的价格优势,对于复合肥企业可执行联销、联储策略,间接垄断企业的原料供应。今年盐湖集团成功利用这一优势,抵制住了企业对进口货源的采购与需求。因此,这对于曼海姆企业而言,将会成为一个巨大的挑战。

当然,这只是对于当前钾肥市场所面临的问题,做出的客观分析。但其中有一点,是值得我们肯定的。伴随着国家经济产业结构的调整,以及对西部地区开发力度的不断提高,国内钾肥产量不断提升将是不争的事实。同时,在对进口钾肥的依赖程度上,我国正处与下滑态势。卓创预计在未来几年,国产钾肥将会缩小与国际钾肥价格的差距,在进口方面也将会打破一家独大的的垄断模式,开放式的贸易合作将会登上舞台。至此我们猜想,钾盐龙头企业大幅降价的背后,将会是钾肥市场向需求市场转型的开始,也流露出国产钾肥垄断时代的到来。

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